وُلدت الرسائل المموهة في دار سينما في نيوجيرسي في صيف عام 1957. خلال فيلم "Picnic" الحائز على جائزة الأوسكار ، قام باحث السوق جيمس فيكاري بإعلان إعلانات على الشاشة كل 5 ثوانٍ. كانت الانقطاعات سريعة جدًا - 1/3000 من الثانية - لدرجة أنه لم يتم اكتشافها من قبل العقل الواعي. ومع ذلك ، فإن الإعلانات العابرة لكل من "Drink Coca-Cola" و "Hungry؟ Eat Popcorn" زادت من مبيعات فحم الكوك بنسبة 18.1٪ والفشار بنسبة 57.8٪.
أو هكذا تقول القصة. في نهاية المطاف ، تحدى رئيس شركة الاختبار النفسي Psychological Corp. Vicary لتكرار تجربته. بعد الفشل في إعادة خلق المكاسب في المبيعات ، اعترف فيكاري بأنه اختلق النتائج. يعتقد بعض الخبراء أنه لم يكمل التجربة الأصلية على الإطلاق.
لذا ، مثل تجربة فيكاري ، هل الرسائل المموهة خدعة؟ أم أنها تعمل في الواقع؟
قال إيان زيمرمان ، أستاذ مساعد في علم النفس بجامعة مينيسوتا دولوث ، "يُعتقد أن الإعلان المائل هو شكل قوي جدًا من التأثير. ولكن ليس هناك الكثير الذي يمكن أن يستند إليه هذا الاستنتاج". ومع ذلك ، فإن الطريقة ليست مكتملة. قال زيمرمان لـ Live Science: "إن الرسائل المخيفة يمكن أن تكون مؤثرة في الواقع". لكن قوتها تحوط من قبل الكثيرين إذابما في ذلك ما إذا كان الجمهور في حالة مزاجية للمنتج الذي يتم الإعلان عنه.
من الناحية النظرية ، تقدم الرسائل المموهة فكرة لا يكتشفها العقل الواعي. قد يتجاهل الدماغ المعلومات لأنه يتم تسليمها بسرعة. على سبيل المثال ، ظهرت كلمة "RATS" لفترة وجيزة على الشاشة خلال إعلان هجوم أطلقته حملة جورج دبليو بوش لتشويه المرشح الرئاسي آل جور خلال انتخابات عام 2000. يمكن أيضًا أن تحجب الصور الكلمة المؤثرة ، مثل "الجنس" الذي تكتبه مكعبات الثلج في إعلان Ginbey's Gin. ما إذا كانت هذه المحاولات أثرت على الناخبين والمستهلكين أم لا.
لكن العلماء يعرفون أن الرسائل المموهة تعمل في المختبر. أدخل الباحثون عشرات الإطارات من علبة كوكاكولا وعشرات من كلمة "عطشان" في حلقة من البرنامج التلفزيوني "عائلة سمبسون". أفاد المشاركون بأنه في المتوسط 27 ٪ أكثر عطشًا بعد المشاهدة مما كانوا عليه من قبل ، في حين كانت المجموعة الضابطة أقل عطشًا بعد ذلك ، وفقًا لدراسة عام 2002 نشرت في مجلة علم النفس الاجتماعي التطبيقي. وبالمثل ، عندما أعطيت تحضيرًا خفيًا لعلامة الشاي المثلج ليبتون آيس أثناء مهمة كمبيوتر ، اختار الناس الشراب على مشروب آخر - ولكن فقط عندما يكونون عطشانًا ، وفقًا لدراسة عام 2006 نشرت في مجلة علم النفس الاجتماعي التجريبي.
باختصار ، يبدو أن الرسائل المموهة تعمل بشكل أفضل عندما تستغل الرغبة الحالية. وقال زيمرمان: "إذا لم نشهد حاليًا أي نوع من الحاجة أو الهدف تنبثق عنه الرسالة المموهة ، فمن المحتمل ألا تكون فعالة للغاية".
عندما تحدث تأثيرات مموهة ، فإنها لا تدوم طويلاً. التأثيرات التي تستمر 25 دقيقة هي حول الغطاء ، وفقًا لدراسة عام 2016 في مجلة Neuroscience of Consciousness. وبعبارة أخرى ، فإن الإعلانات المموهة التي تحاول إبعاد شخص ما عن الأريكة والدخول إلى متجر ربما لا تكون فعالة.
قال زيمرمان: "لا يمكنهم أن يجعلوك تذهب لشراء شيء لا تريده أو التصويت لمرشح سياسي لا تحبه". "إن الرسائل ليست بهذه القوة."
